Gå til indholdet
Et partnerskab bygget på tillid,
faglighed og fælles ambitioner
Faktaboks
I denne case møder vi Mohammad fra scansteel foodtech A/S i Slagelse, hvor HydraComp har været totalleverandør indenfor hydraulik i en årrække. Casen sætter ord på et solidt partnerskab.
Mogens Basse, Salgs-tekniker
Kundebesøg hos scansteel foodtech A/S i Slagelse
Et partnerskab bygget på tillid, faglighed og fælles ambitioner
Slagelse. For mange bilister blot endnu et pitstop efter Storebæltsbroen – men for HydraComp et naturligt stop på vejen til én af vores stærkeste og mest langvarige samarbejdspartnere: scansteel foodtech. Bag murstenene på den vestsjællandske fabrik bygges avancerede maskiner til fødevare- og pet food-industrien. Det er maskiner, der ender på fabrikker i hele verden – fra Danmark til USA, Brasilien og Australien. Hver løsning er skræddersyet, og hver eneste konstruktion kræver et ingeniørarbejde, hvor præcision, sikkerhed og kvalitet går hånd i hånd.
Men denne historie handler ikke om maskinerne. Den handler om menneskene bag dem – og om det samarbejde, der gennem mere end seks år har udviklet sig fra en god idé til et stærkt partnerskab.
Da scansteel foodtech søgte en partner – ikke bare en leverandør
På fabrikken møder vi Mohammad Safdary. Han har sagt ja til at vise rundt og fortælle, hvordan samarbejdet startede.
“Jeg har kendt Mogens i… ja, mindst seks år,” begynder han. “Vi var i gang med at udvikle en ny maskine med nogle meget specifikke funktionskrav. Dengang havde hydraulik ikke den store plads i vores løsninger, og de steder, hvor vi brugte det, arbejdede vi med en anden leverandør. Men vi stod simpelthen ikke med den hjælp, vi havde brug for. Det satte gang i en søgning efter noget andet.”
Den søgning førte scansteel foodtech til Mogens Basse fra HydraComp.
“Siden har vi ikke set os tilbage. Det har været et fantastisk samarbejde fra dag ét.”
Global levering kræver stærk dokumentation
Når scansteel foodtech sender maskiner ud i verden, følger der omfattende krav til dokumentation, sporbarhed og korrekt proof of origin. Her gør samarbejdet med HydraComp en markant forskel.
Vi leverer ikke kun hydrauliske løsninger, men også den dokumentation, der gør det muligt for scansteel foodtech at opfylde internationale krav og sikre en problemfri godkendelsesproces hos kunderne.
“Det giver os en enorm tryghed, at dokumentationen altid er i orden,” fortæller Mohammad Safdary. “Det er afgørende, når man arbejder på globale markeder.”
scansteel foodtech A/S
Når relationen betyder lige så meget som teknikken
For Mohammad har kontinuitet og nærvær været noget af det vigtigste.
“I takt med at samarbejdet er vokset, er det fantastisk, at Mogens jævnligt kigger forbi. Han er altid klar, hvis vi har brug for sparring – og den løbende kontakt betyder utrolig meget.”
Det tætte samarbejde fik også en konsekvens internt hos scansteel foodtech. De brugte flere underleverandører, som havde deres egne hydraulikleverandører. Men kvaliteten svingede – og i ét tilfælde sprang en cylinder under opstilling.
“Det kunne have endt katastrofalt,” fortæller Mohammad. “Efter den episode tog vi en klar beslutning: Hvis vores underleverandører skal levere til os, så skal hydraulikdelen gå gennem HydraComp. Så ved vi, at kvaliteten er i orden, dokumentationen er i orden – og at vi kan stå inde for den danske kvalitet, vi selv er kendt for.”
Siden da har flere af scansteel foodtechs underleverandører fortsat med at bruge HydraComp på egne projekter.
Fra Slagelse til Skive
Samarbejde på tværs af Danmark - uden kompromiser
Man kunne tro, at afstanden mellem Slagelse og Skive ville spille en rolle. Ikke ifølge Mohammad.
“Der findes leverandører tættere på os, selvfølgelig. Men jeg har aldrig kontaktet dem. Der har simpelthen ikke været behov for at kigge andre steder hen.”
Der bliver smilet, da han beskriver et samarbejde, der indimellem kræver hurtige løsninger.
“Vi har et stort program, og nogle gange får Mogens sved på panden, fordi han skal finde dele, der ikke lige ligger på hylden. Men vi optimerer sammen hele tiden.”
Hydraulikbehovet hos scansteel foodtech er vokset kraftigt siden samarbejdets begyndelse – og HydraComp er vokset med.
Samarbejdet
Partnerskabet i dag – og vejen frem
Mogens Basse, der har været med helt fra starten, tilføjer:
“Det første møde mellem scansteel foodtech og HydraComp var ikke nødvendigvis en romantisk fortælling uden startvanskeligheder. Men i takt med at vi fik en dybere forståelse af deres markedskrav og måde at arbejde på, udviklede samarbejdet sig stille og roligt til det partnerskab, vi har i dag.”
Han smiler og tilføjer:
“Og ja, vi har også vores diskussioner. Men det er vigtigt. Det er sådan, man skaber gode løsninger.”
Mogens Basse
Salgstekniker
Læs også
Case: Karstensens Skibsværft – Kvaliteten er afgørende
Case: VESTMEK – Fra en enkelt slange til en totalløsning
Case: Virksund Dæmningen – Tryghed omkring driften
