Gå til indholdet
Prisen er vigtig,
kvaliteten er afgørende
Faktabox
Ancienniteten i samarbejdet mellem HydraComp og Karstens Skibsværft fortæller nærmest alt. Siden 2003 har de to virksomheder haft et tæt samarbejde.
Pia Christensen, Salgs-tekniker
Kundebesøg hos Karstensens Skibsværft i Skagen
Prisen er vigtig – kvaliteten er afgørende
Det er høj solskin denne flotte efterårsdag, hvor vi kører ind i Danmarks nordspids, Skagen.
Og selvom vores opmærksomhed kortvarigt bliver stjålet af et gigantisk krydstogtskib, der har lagt til kaj, og en ”invasion” af turister, der skal have sig et kort glimt af den hyggelige by, valfarter ud fra skibet, bliver vi hurtigt draget mod dagens destination.
Missionen er nemlig at besøge én af vores gode kunder, Karstensens Skibsværft, hvor maskinmester og teknisk chef Thomas Nygaard har inviteret på en rundvisning i et af de skibe, hvor HydraComp har leveret en række cylindre.
Lad os bare være helt ærlige. Morten Korch-forestillingen om en gammel fiskekutter – bliver en smule udfordret, efterhånden som vi nærmer os de imponerende monumenter, som de nærmest kan betegnes. Gigantiske fiskerbåde ligger på rad og række og venter på, at det bliver deres tur til at komme ud på deres første sejlads.
Velkommen ombord på KNESTER
Vi bliver budt ombord på ”KNESTER” – et skib på mere end 75 m. Der er masser af liv overalt, hvor der pusles med de små detaljer på det næsten-leveringsklare fartøj.
Velkommen ombord
Rundvisning på Knester
Vi bliver budt ombord på ”KNESTER” – et skib på mere end 75 m. Der er masser af liv overalt, hvor der pusles med de små detaljer på det næsten-leveringsklare fartøj.
De omkring 6 besætningsmedlemmer, der forventes at skulle betjene dette gigantiske fartøj, bliver i den grad forkælet med gennemtænkte detaljer, så man kan blive bekymret for, om de overhovedet kan overtales til rent faktisk at fiske. Storkøkken, biograf, fitnesscenter og hyggelig dagligstue. Det er blot nogle af de ting vi ser på vores rundtur på skibet, og som skal være med til at forsøde opholdet på skibet, når det ikke står på hårdt arbejde. For vi skulle naturligvis også se nogle af de elementer, der er hele formålet med skibet, nemlig fiskeriet, og hvor HydraComp også har sat sit aftryk i forhold til kraftige cylindre, der skal understøtte arbejdet på skibet.
Samarbejde siden 2003
Vi sætter os mageligt til rette på broen, hvor vi får en god snak. For ud over rundvisningen vil vi gerne høre lidt om vores samarbejde. For netop en kunde som Karstensens Skibsværft, der går så mange år tilbage, er det vigtigt, at vi stadig holder os relevante og ikke bare opererer med ”business as usual”. Og det er faktisk svært at komme i tanke om, hvornår samarbejdet startede, så vi måtte slå op i personalebogen og finde HydraComp medarbejder nr. 1, som blev ansat 18. februar 2003. Det var Lene, som med i tasken dag 1 havde en kunde med sig, som var et skibsværft i Skagen.
Allerede dengang var der fokus på kvalitet samt det at handle lokalt – og det er stadig gældende, forklarer Thomas Nygaard.
Omdrejningspunktet er kvalitet
”Hele omdrejningspunktet i den måde, vi bygger skibe på her på værftet, er kvalitet. Vi skal selvfølgelig være konkurrencedygtige i forhold til pris.
Men dér, hvor vi virkelig kan og skal gøre en forskel, er på kvaliteten. Det stiller store krav til vores leverandører, da vi konstant skal sikre, at de materialer og komponenter vi bruger er fra øverste hylde – og til de rette priser"
Pris og kvalitet
Kvalitet over alt
”Hele omdrejningspunktet i den måde, vi bygger skibe på her på værftet, er kvalitet. Vi skal selvfølgelig være konkurrencedygtige i forhold til pris.
Men dér, hvor vi virkelig kan og skal gøre en forskel, er på kvaliteten. Det stiller store krav til vores leverandører, da vi konstant skal sikre, at de materialer og komponenter vi bruger er fra øverste hylde – og til de rette priser.
Og så går vi stadig op i, og fortæller også vidt og bredt, at pumper og cylindre er fra Danmark. Faktisk kigger vi sjældent længere end Norden i vores jagt på materialer til vores byggerier.
Vi kan ikke konkurrere på lønninger i forhold til værfter i andre lande – så for at fastholde vores markedsandel er og bliver vores vigtigste salgsparameter – kvalitet”.
Og Karstens Skibsværft har fat i markedet – med over halvdelen af det pelagiske marked (ordforklaring: Pelagisk fiskeri er fiskeri efter fiskearter, som bevæger sig i stimer i de frie vandmasser. Fiskene fanges med skånsomme redskaber med en lav natur- og klimapåvirkning, og de fanges primært i hele Nordatlanten og Østersøen) – og er det eneste nybygningsværft i Danmark, der kan håndtere skibe i den størrelse, som vi befinder os på – et skib som for øvrigt skal til et af deres største aftagerlande, nemlig Norge.
Thomas Nygaard
Maskinmester og teknisk chef
En ærlig udtalelse om samarbejdet
Kort leveringstid og god sparring
Vi er naturligvis spændte på at høre om hvordan vores kunder ser på HydraComp som samarbejdspartner – og beder derfor om en helt ærlig, upoleret udtalelse.
”Der er altid kort levering i forhold til de konkurrenter, vi har prøvet”, fortæller Thomas Nygaard. ”Og så er det supergodt med den sparring og service, vi modtager. Vi har haft eksempler med nogle cylindre, der havde fået skader, men fik dem lynhurtigt presset igennem, så vi kunne få skibet ud på søen igen.”
Han smiler og tilføjer:
”Skal jeg nævne noget negativt, så kan jeg pege på en sag med nogle styrestænger. Det var egentlig vores eget design, hvor vi fik påsvejst nogle støtter – det var noget ret drilsk. Men i samarbejde fandt vi en ny metode og løsning på at producere dem – så man kan faktisk sige, at vi fik vendt en negativ historie til en positiv case.”
Thomas fortæller, at selve cylinderen og kravene til samme ikke som sådan har ændret sig de sidste mange år. De har dog taget beslutningen om at arbejde med rustfri cylindre og samtidig, hvor det er muligt, at gå op i dimensioner, for at de holder bedre og mindsker belastningen. ”Vi ser oftest, at de cylindre vi bruger ”dør” af slitage og mange års brug, snarere end tæring af vind og vejr.”, fortæller Thomas Nygaard.
Vi fortæller Thomas om vores arbejde med bæredygtighed i en sort branche og er nysgerrige på, hvordan det forholder sig i deres verden. Thomas fortæller en lignende historie om, at der er stor fokus på at tænke grønt, men de naturligvis er afhængige af deres underleverandører.
”Det er endnu frivilligt med grønne regnskaber, men vi ser flere af vores kunder der leverer disse regnskaber og vi er da også sikre på, at vi inden for en årrække ser dette implementeret som en naturlig del i vores samarbejde, både i forhold til ESG og LCA.
Et spændende indkig i én af vores kunders verden
Tak for besøget
Dagen rundes af med en gåtur langs dokken. Syv imponerende skibe ligger side om side – alle snart klar til at sejle ud fra havnen i Skagen.
Et syn, der minder os om, hvorfor kvalitet, samarbejde og innovation stadig er nøglerne til succes i en branche, hvor prisen altid vil være vigtig – men hvor kvaliteten er afgørende.
Læs også
Case: scansteel foodtech A/S – Et partnerskab bygget på tillid, faglighed og fælles ambitioner
Case: VESTMEK – Fra en enkelt slange til en totalløsning
Case: Virksund Dæmningen – Tryghed omkring driften
